賦能終端，決勝2020。

2020年陶瓷十大品牌華鵬陶瓷著力終端，定位為“終端年”，以巡回培訓(xùn)+省級聯(lián)動，掀起終端狂潮。

繼河南省巡回培訓(xùn)、西南區(qū)精英特訓(xùn)營銅仁站、華北區(qū)精英特訓(xùn)營西安站之后，8月17日，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營落地山東，臨沂、煙臺、即墨、威海等地團(tuán)隊，齊聚臨沂，展開了三天特訓(xùn)。

夯實品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)、強(qiáng)化終端店面運(yùn)營、實地情景教學(xué)演練，本次特訓(xùn)營以超強(qiáng)度、高密度的學(xué)習(xí)迅速熔煉團(tuán)隊、提升技能。

01團(tuán)隊打造 風(fēng)采展示

簡單而隆重的入營儀式，三天的特訓(xùn)火熱開營，華鵬陶瓷市場部總監(jiān)莫東盛進(jìn)行了開營致辭。

莫總表示此次培訓(xùn)，區(qū)域廣、學(xué)員多，大家難得有機(jī)會聚在一起，可以多相互交流和學(xué)習(xí)，也希望通過此次培訓(xùn)學(xué)員們可以夯實基礎(chǔ)、提升技能。

▲ 華鵬陶瓷市場部總監(jiān)莫東盛

作為此次培訓(xùn)的主會場，臨沂華鵬陶瓷新裝亮相，臨沂經(jīng)銷商侯福雷在開營儀式上，也表示了對大家的歡迎，作為華鵬陶瓷新的一份子，也希望大家在業(yè)務(wù)上能多交流學(xué)習(xí)，分享優(yōu)秀的經(jīng)驗。

▲ 華鵬陶瓷臨沂經(jīng)銷商侯福雷

為了保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，保證學(xué)習(xí)成果，特訓(xùn)營特分學(xué)習(xí)小組，既共同學(xué)習(xí)，又相互競爭。

在比拼中學(xué)習(xí)，在互助中進(jìn)步，既激活了團(tuán)隊，調(diào)動學(xué)習(xí)氛圍，也增強(qiáng)了團(tuán)隊的協(xié)作能力。

各小組在緊張又愉悅的氛圍中，討論隊名、隊呼和隊歌

各小組上臺進(jìn)行風(fēng)采展示，齊喊口號、齊唱隊歌

02專業(yè)培訓(xùn)，技能提升

激情八月，學(xué)習(xí)不止。此次特訓(xùn)營，根據(jù)臨沂、煙臺、即墨、威海等地團(tuán)隊情況，制定專門培訓(xùn)清單。

幫助掌握品牌文化、了解各系列產(chǎn)品賣點及工藝，掌握終端銷售流程及技巧，全面提升終端員工的銷售及服務(wù)能力，夯實團(tuán)隊基礎(chǔ)。

李翠云

品牌文化+產(chǎn)品知識

華鵬陶瓷H+商學(xué)院金牌講師李翠云，針對華鵬品牌歷程、品牌文化和產(chǎn)品體系及編碼規(guī)則，為學(xué)員們一一講解，夯實品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化產(chǎn)品知識。

陳舒敏

終端銷售流程+5H店面管理

如何提高團(tuán)隊執(zhí)行力，解決門店管理無標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊無狀態(tài)；如何建立團(tuán)隊培育復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)，解決新人難培養(yǎng)，能人難留；如何調(diào)動員工激情，激勵模式單一，用錢激勵無法持續(xù)？

華鵬陶瓷H+商學(xué)院金牌講師陳舒敏，就門店管理和實戰(zhàn)營銷之終端銷售流程，為學(xué)員們展開了詳細(xì)的講解，學(xué)員們積極互動，日常工作中一直困擾的問題終于找到了答案，豁然開朗。

莫東盛

終端核心渠道的運(yùn)營

解決了團(tuán)隊問題，如何解決終端店面業(yè)績問題。華鵬陶瓷市場部總監(jiān)、華鵬陶瓷H+商學(xué)院顧問講師莫東盛，針對如何精準(zhǔn)引流，提高店面客流量，為學(xué)員們帶來了核心渠道的開發(fā)、建設(shè)及維護(hù)管理課程。

為學(xué)員們梳理了各渠道的渠道特點和具體操作方法及注意事項，讓學(xué)員們在接下里的終端銷售工作中有章可循，有法可依。

學(xué)員們積極互動，學(xué)習(xí)氛圍緊張而熱烈

除了基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，還有情景模擬實戰(zhàn)，課堂生動有趣，學(xué)員們根據(jù)既定場景，實時應(yīng)對，既在課堂上學(xué)，也在課堂上用，通過活學(xué)活用，及時反饋學(xué)習(xí)效果。

03經(jīng)驗分享  實地教學(xué)

8月19日，特訓(xùn)營第三天，結(jié)束了課堂學(xué)習(xí)，學(xué)員們走進(jìn)臨沂750㎡新裝亮相的華鵬陶瓷旗艦店，進(jìn)行實地教學(xué)情境演練和優(yōu)秀經(jīng)驗分享。

▲煙臺經(jīng)銷團(tuán)隊，臨沂總經(jīng)銷和臨沂蒼山、平邑、郯城、濟(jì)寧泗水、日照、連云港贛榆分銷團(tuán)隊

“終端教育終端”，華鵬陶瓷挖掘終端優(yōu)秀經(jīng)銷商案例，通過經(jīng)銷商案例分享，傳遞經(jīng)驗，心得共享。

此次優(yōu)秀經(jīng)驗分享會，特邀華鵬陶瓷煙臺經(jīng)銷商劉懷光在線分享，設(shè)計師渠道的開拓和維護(hù)。

分享會后，學(xué)員們與劉總展開熱烈互動，紛紛表示受益良多，有許多啟發(fā)，可以借鑒到自身的工作中。

隨后，華鵬陶瓷H+商學(xué)院金牌講師劉佳浩，在展廳為學(xué)員們現(xiàn)場展示產(chǎn)品各方面性能測試方法，好產(chǎn)品，無懼任何挑戰(zhàn)。

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經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，多輪培訓(xùn)項目PK得分、課堂互動積分累加，各小組激烈競爭終于決勝出王者團(tuán)隊和星耀團(tuán)隊，學(xué)員們也順利結(jié)業(yè)。

結(jié)業(yè)考試，學(xué)員們緊張而認(rèn)真的答題

王者團(tuán)隊

星耀團(tuán)隊

優(yōu)秀學(xué)員

我們結(jié)業(yè)啦！

三天的培訓(xùn)，充實而收獲滿滿，愿學(xué)員們能把所學(xué)所悟踐行到終端，并向自己的團(tuán)隊分享，通過高效的復(fù)制傳播，實現(xiàn)新一階段的成長。

華鵬陶瓷華東區(qū)精英特訓(xùn)營山東站圓滿結(jié)營，而臨沂90天快速盈利系統(tǒng)打造才剛剛開始，也愿此次特訓(xùn)營為臨沂打下了堅實的品牌基礎(chǔ)。